¿Quieres vender en Internet? Hay ciertas cosas que deberías considerar primero...

Capítulo 2
Internet Bullseye Marketing Model: Cómo planear su estrategia Internet

Con este artículo conocerá las posibilidades de éxito en la venta de sus productos o servicios en Internet. Se presenta un modelo que se puede aplicar a cualquier ofrecimiento. También ayudará a identificar productos o servicios cuya venta en Internet no tiene muchas probabilidades de éxito.

La necesidad de un modelo de ventas

Lo que se necesita urgentemente en esta etapa inicial de desarrollo de ventas en Internet es un modelo predictivo para pronosticar el éxito de venta en la red. Un ejemplo es el Bullseye Marketing Model (IBMM)

IBMM

Consiste en 30 criterios para pronosticar el éxito de venta de un producto o servicio en la red. Los 30 criterios se relacionan con la estructura de costos de la industria, el ambiente mercadológico, el mercado objetivo y factores como las características del producto o servicio. Existen, según IBMM, siete criterios que guardan relación con el mercado objetivo:
- ¿El producto está dirigido a usuarios de computadoras?
- ¿El producto está dirigido a pioneros tecnológicos?
- ¿Resulta atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas con ingresos mayores que el promedio?
- ¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con un nivel de estudios más alto que el promedio?
- ¿Está orientado su producto a hombres o a mujeres, en cuánto a su compra y uso?
- ¿Es fácil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet?
- ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo?

De igual manera IBMM propone criterios o preguntas para evaluar las características del producto o servicio en sí, como los siguientes:
- ¿Se relaciona con computadoras?
- ¿Es necesario “probar” o “tocar” el producto/servicio antes de tomar la decisión de compra?
- ¿Es ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar? ¿Se puede automatizar este proceso?
- ¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto físico, un servicio físico, virtual o de propiedad intelectual?
- ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnología o poco tecnificado?
- ¿Se trata de un producto estandarizado?
- ¿Es novedoso?
- ¿Es de interés mundial?
- ¿Posee un nicho de mercado muy específico?

Antes de comercializar nuestra empresa por Internet, también es importante considerar el proceso de pago, el envío, la estructura de costos, la disponibilidad del producto, el entorno socio-cultural, político, legal, tecnológico y económico. Y tal vez lo más importante concienciar acerca del ritmo acelerado de cambio que presenta el mundo virtual.