Crear un sitio en la Web no garantiza el éxito, ya que existen muchas páginas Web con contenidos similares y su cantidad se duplica aproximadamente cada once meses.
Existen oportunidades pero también grandes retos de mercadotecnia. Una fortaleza de los sitios Web es la posibilidad de acceso en el nivel global y que permite usar un rico ambiente multimedia. También se basa en que el propio auditorio se elige así mismo, el usuario decide que sitios desea visitar, la ventaja de Web para los usuarios es que su auditorio satisface un requisito, eligió ver el contenido de su sitio. Este ambiente de autoselección pretende, además de atraer posibles de visitantes, construir una relación con un posible cliente.
Estrategias para tomar ventajas de los puntos fuertes de la Web
a- Personalización masiva: crear contenidos personalizados de páginas Web con base en criterios definidos por el cliente. Transformar el sitio Web de un vehiculo de mercadotecnia masivo en otro de mercadotecnia personalizado.
Son tres los principales modos de aportar contenido:
-Correo electrónico
-Web
-Paquetes de software especializado
b- Mercadotecnia proactiva: convencer a los visitantes de su sitio Web de establecer una relación duradera. Transformar su enfoque del sitio Web de una estrategia de atracción a una de empuje, de manera que se logre crear una relación con el cliente en potencia.
c- Integración: integrar su página Web con el contenido o servicio de otros sitios Web. Transformar su sitio Web de una isla de información en un sitio integrado con otros sitios Web.
d- Comercio: realizar transacciones comerciales mediante sistemas de pedidos, catálogos, software de compras, etc. Basados en Web. Transformar su sitio Web de un foco de conciencia en un foco de generación de ingresos.
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